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成都車展吉利高層訪談：產品深化佈局，渠道優勢凸顯

原標題：成都車展吉利高層訪談：產品深化佈局，渠道優勢凸顯

8月25日，成都國際車展正式拉開序幕，吸引瞭來自德、美、法、日、韓、合資及國內自主共116個汽車品牌參展。在此次車展上，吉利汽車發佈全新小型SUV-遠景X3，進一步填補品牌在該市場細分領域的空白，其目標消費人群直接瞄準80後、90後年輕一族，並寄望將新車打造成為“爆款”車型，助力品牌“2020年實現銷量200萬”的宏大目標。

發佈會結束後，吉利汽車集團副總裁、銷售公司總經理林傑，吉利汽車銷售公司副總經理宋軍及相關領導接受我們的采訪，訪談內容提煉如下：

記者

吉利是如何規劃佈局SUV市場的?同時又如何看待這細分市場領域?

富邦?機車借款條件 宋軍

目前吉利汽車在SUV領域保持增長，我們希望的是在SUV市場全線發展，而不是單獨某一個細分市場。而剛剛上市的遠景X3隻是我們完善SUV產品線的初步動作。接下來，無論是哪一個SUV的細分市場，吉利都將有規劃安排，隻不過我們會在合適的時間推出。

就我們這個SUV小型市場來看，正在不斷發生變化它是屬於年輕人的，且不完全是在一二線市場。如果把中國市場看成是反錘狀，那麼小型SUV市場可能就是在最後的中間部分，也就是說，這個市場要在二三四五線市場發揮能量。換句話說，高速成長的可能性在這個階段比較集中。而且在小型化方面，我們企業也能夠感受到這是一個趨勢，像以前明顯感覺到SUV向cooper等不同車型細分的趨勢一樣，今天小型化細分也是這個趨勢。所以市場很簡單，有需求在，我們希望吻合市場消費者需求，為他們提供產品。

記者

吉利西南地區增長迅銀行車貸ptt猛，全國整體表現也相當搶眼，到底是如何實現的呢?

宋軍

應該說吉各銀行車貸利率利今年整體都在增長，西南市場尤為突出，1-7月份終端銷量達到72845臺，累計增長達到95%。 可以說，西南市場對SUV產品的需求很旺盛，高於國內其他市場。

吉利汽車整個發展渠道是比較健康的，體現在有幾個方向，一個是渠道，要方便消費者的使用和購買，便利性更足。我們今年渠道在全國達到800多傢，去年700多傢，今年增加瞭一百多傢。隨著銷量的增長，渠道能力也在不斷的提升。

另一個是優勝劣汰，要求我們的產品具有活力。講到吉利怎麼滿足消費者?剛才在的發佈會上的報告中也提到瞭，以用戶為中心，以產品為中心，我們要懂得消費者所有的需求，並迅速捕捉。為什麼吉利要進軍小型SUV市場呢?因為這塊市場有需求。現在的車已經不簡單是解決交通問題，消費者對智能化、科技化的產品需求也在不斷提升。比如說坐上車以後，用手去控制車，風險很高。但是現在的語言控制越來越先進，智能化、人性化越來越好，可以對話可以中斷，以前指令用手按，現在都不用瞭。所以，科技可以給消費者提供更好的產品。吉利正是在不斷為消費者提供這種契合需求的產品。

記者

吉利汽車增長很快，達到80%以上，為實現年度110萬輛銷量目標，接下來有何動作?

宋軍

事實上吉利的增長率跟基數有關，我們覺得高速增長沒有什麼值得驕傲的，說白瞭吉利汽車前些年也有自己的產品，現在補強瞭SUV產品，銷量上升是必然的。未來競爭主要從這幾個方面開展，一個從產品的推出，不斷推出新產品，深耕新帝豪、遠景等2.5代產品，鞏固轎車領先優勢;另外就是渠道進一步的加強，建設3.0代渠道、營銷和服務標準，構建年銷百萬輛銷售體系。

下半年還會推出一款緊湊型跨界SUV——S1很快會和大傢見面。今年從吉利品牌來講，除瞭新上市的三款小型SUV以外，主要還有一些換代的小型汽車投入市場。另外在領克01的投放也會在廣州車展前後進行，時間還沒有敲定下來。

我們對於完成110萬輛的目標還是有信心的，雖然大勢不容樂觀，但是我們覺得從目前上半年到7月份的情形來看，中國汽車銷售曲線還是比較清晰的。

記者

吉利在全系列產品佈局方面汽車分期貸款試算，是怎麼定位界定的?

宋軍

吉利現在把產品分為三大梯隊，第一大梯隊遠景系列，是跟自主品牌競爭的系列，指標就是經濟性，必須在造車和價格上有一定經濟性。然後，帝豪是中間系列，博瑞跟博越，博字系，包括未來出現的全新3.0，以及3.2、3.3等等3.0代以上的產品，會有一些新的產品會補充在博系裡面，也有一部分會補強到帝豪的產品裡面，要跟一些主流的合資品牌進行競爭。目前是這樣的定位。明年吉利出來的產品基本上在帝豪級以上的。

記者

吉利遠景X3被寄予的目標是多少?

宋軍

現在是8月份，接下來9月份10月份一定要爬坡。這裡有兩車貸試算表excel個潛臺詞，一個是品質的一致性，不能有任何地問題，第二，不僅是主機廠，所有的零件工廠，所有的爬坡過程要同步上來，所以正常情況下九十月份的爬坡是很難受的，但接下來的11、12、1月是中國傳統的旺季，馬上面臨是一波爬坡期和一波旺銷期，簡單的說，我們給他們下的任務是三個月以內快速突破一萬。當然，我們不僅需要在座的所有銷售體系的同事，後臺的所有支撐體系要全部納入，我們覺得還是有希望的。七千以上是底線。返回搜狐，查看更多

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